疫情下的电商品类研究——从短期销售趋势看母婴消费下一个增长点

 公司动态     |      2022-08-01 00:23

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本文摘要:研究平台:天猫。研究时间:2020年除夕当周(2020.1.24-1.30)与前一周(2020.1.17-1.23)的环比变化,对比2019年除夕两周变化。 疫情升温日期以2020年1月20日作为起算之日。(数据统计日期停止到1月31日) 随着疫情升温,在疫情就是下令的严峻情况下,今年的春节很纷歧样。消费者心理预期发生变化,详细在消费行为有了哪些转变?且看数据威对比春节近两周销售趋势的视察。

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研究平台:天猫。研究时间:2020年除夕当周(2020.1.24-1.30)与前一周(2020.1.17-1.23)的环比变化,对比2019年除夕两周变化。

疫情升温日期以2020年1月20日作为起算之日。(数据统计日期停止到1月31日)  随着疫情升温,在疫情就是下令的严峻情况下,今年的春节很纷歧样。消费者心理预期发生变化,详细在消费行为有了哪些转变?且看数据威对比春节近两周销售趋势的视察。  抗疫防护产物  以口罩、护目镜、防护服为代表的自我防护类目,销售额爆量增长,抗疫期间一罩难求的逆境也是现在供需市场内里最迫切待解的问题。

  口罩具备高度抗疫属性,受疫情联动使得品类有显着反弹。对比关键时间节点不难发现需求快速涌现,多数产物均已脱销,现在市场求过于供。后续增长趋势将受到供应量及物流回复情况决议。  口罩头部品牌体现,南丁位居榜首,主要销售婴童口罩,且春节期间仍发货成为品牌胜出的重要因素;百立德等4个国产物牌首次入榜春节档,由于库存备货问题3M、霍尼韦尔、pitta增长则不及天猫整体;特殊时期防护用品统筹调配,未来品牌格式仍待视察。

  抗疫消毒产物  除了外出必备的口罩产物之外,随着疫情升温,消费者对于居家消毒产物的需求也逐渐升温。不管是家居清洁行业下的洗手液、消毒液,或是属于医疗器械下的皮肤消毒照顾护士产物(75%酒精喷雾剂、消毒液)增速均显着上扬。  进一步视察分周销售体现,可看到在疫情升温后,消费者对于皮肤消毒照顾护士产物(75%酒精喷雾剂、消毒液)需求提高,相似于防疫产物的求过于供现象,消毒相关产物未来几周的销售趋势仍待视察。

  多数热销产物现在均为脱销状态,部门商家接纳将商品下架或是提前30天预售的做法往返应市场需求。  抗疫(带杀菌消毒功效)的家用电器  此次疫情对消费者的消费心理带来的影响,进一步发现带有“康健/杀菌/消毒属性”的生活电器连续走热,需求偏好进一步增强。即即是传统品类吸尘器、空气净化器、扫地机械人受品质生活影响,依旧热销;蒸汽拖把、解毒/活氧机等新兴品类有效解决疫情期间消毒需求,获得快速生长。

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另外,在功效性灯具(杀菌灯)同样迎来一波发作,值得注意。  视察品类的品牌格式体现:  传统品类:细分工业成熟,头部品牌具备更强的抗风险能力,未来品牌格式越发集中;  新兴品类:疫情催生新兴工业上升,市场空缺竞争小,涌现蓝海市场。杀菌灯线上市场品牌集中度极高,仅飞利浦已占据天猫过半市场份额;随着疫情生长,抗菌防毒需求增大,能否快速应对响应消费者需求,时间就是关键。疫情会加速市场格式调整,能不停满足消费者需求的品牌才气恒久胜出。

  此外,品牌方还需进一步思考挑战及机缘。可预见在接下来的供应链碰面临到两大挑战:  1、量产不足:受开工延后及物流运输受阻,原质料供应不足,上半年将面临短暂量产不足的情况;  2、订单淘汰:受交通管制、封路封城影响,非刚性需求延后;延迟复工、无法上门提供送装服务等客观因素,安装类产物受限。  如何合理调配既有资源来应对逆境,取得突破是品牌方当务之急。  疫情下非直接相关的快速消费品市场体现又是如何?  食品、母婴行业:2020年年货节发生在疫情升温前,整体食品行业保持高速双位数增长。

今年天猫聚划算百亿补助运动动员除夕当周销售提升,除夕后一周现在业绩持平;同时间因受物流限制,疫情升温后对于整体食品保健行业趋势影响暂时还无法判断。现在已知2月中旬既有营销运动取消,可预见短期或受较大打击。  进一步视察多数细分子行业短期内无显着变化,仅食品行业下粮油米面/南北干货/调味品下如利便速食(如:利便面、利便粉丝、即食暖锅、面条/挂面)、米/面粉(如:大米、面粉)动员,此类产物自己具备利便性且可耐储存,原本在春节期间销售持平,此次或受疫情联动使得品类有显着反弹。

  结语:  疫情直接关联品类:由于疫情发作的突然,又恰逢春节期间大部门快递停发,加之物流快递还不能复工,种种因素驱使防疫相关产物(口罩、消毒用品、防护用品、体温计)库存迅速售馨。这一次深刻的教训,有助于提升消费者的小我私家卫生习惯和防护意识。

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预计未来消费者对于防护产物及消毒用品的消费习惯将会获得增强。回首2003年非典之后洗手液品类的发展,成就了滴露、蓝月亮、威露士等相关品牌。此次新冠疫情对于未来小我私家防护产物市场又会是一番新气象。

  疫情泛相关品类:在此次疫情历程中,消费者也在不停受到媒体及医学科学家的教育:免疫力是反抗病毒的关键。增强免疫力的相关产物,可预期未来几年保健品、运动、大康健这几个热门行业将在中恒久进一步受益。

  面临疫情我们仍在奋斗,后续疫情变化对于市场的影响仍需继续视察。在此次疫情中多数品类数据显示并未显现相应变化。

由于消费者抗疫心理,电商受疫情的影响远比实体零售要小许多。同时在疫情期间有许多消费者在“宅”的历程中进一步享受了电商和新零售的便利服务,将进一步养成消费者在线购物的习惯,这对电商来说是一个努力信号。

预计在疫情事后将迎来新的一轮高增长。


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